רבים ממוכרי הדירות לא ממש מבינים למה צריך לפנות למתווך אם אפשר למכור את הדירה באופן עצמאי על-ידי פרסום מודעה בלוחות המכירה ובכך לחסוך את עמלת התיווך? ובכן, הנה כמה סיבות מרכזיות:
תמחור נכון
האם אתם יודעים באמת כמה שווה הנכס שלכם בשוק של היום? מחירי הנדל"ן אינם קבועים, הם עולים ויורדים משמעותית לאורך זמן. במידה והמחיר שלכם יהיה גבוה מידי, קונים פוטנציאלים לא ירצו להיפגש אתכם כדי לדון על המחיר, כך שהמחיר מונע מכירה. גם ההפך לעיתים קורה, מוכרים שביקשו לקבל סכום מסוים עבור הדירה שלהם קיבלו אותו לאחר זמן מה, אך באותה עת מחירי השוק עלו והנכס נמכר לבסוף מתחת לערכו הנוכחי. יועץ נדל"ן מקצועי שיקבל את הנכס לטיפולו הבלעדי, יעריך את שווי השוק האקטואלי של הנכס בכל רגע וישיג עסקה טובה במחיר נכון.
האם אתם יודעים על כל הנכסים המתחרים בשלכם ועל אלה שנמכרו לאחרונה? קוני נכסים מודדים את הנכס המוצע להם במונחי הנכסים האחרים שראו וכאלה שהם כמעט קנו. מוכרי נכס לעולם לא יכירו את השוק כמו מי שמשקיע בו את מיטב זמנו
חשיפה גדולה
חשיפה רבה תביא למקסימום קונים פוטנציאלים. למוכר פרטי יש מגבלה בכמות ובהיקף הכלים הפרסומיים העומדים לרשותו לחשיפת הנכס שלו בפני קונים. לעומת זאת, ליועץ נדל"ן מקצועי יש כלים רבים לשיווק ופרסום הנכס ויכולת חשיפה לכמות רבה יותר של קונים פוטנציאליים, כולל פנייה למאגר לקוחות קיימים של המשרד
חסכון בזמן
האם אתם עומדים לרשות הקונים במשרה מלאה עד למכירה? אנשים עובדים אינם יכולים לטפל באופן מתאים ובמשרה מלאה באיתור קונים והצגת הנכס בפניהם. בתחום זה, אתם בנחיתות משמעותית במונחי זמן, ידע, ניסיון וקשרים לעומת מוכרים אחרים הנהנים משירותי יועץ נדל"ן. עבודתו של יועץ הנדל"ן היא בתחום פרסום נכסים, מיון פונים, קיום קשר מתמיד עם לקוחות והצגת הנכס לקונים פוטנציאלים. יועץ נדל"ן מקצועי יעשה את כל הפעולות הנדרשות למכירת דירה ביעילות, במהירות ובהתערבות מינימלית שלך. כך תחסוך זמן יקר.
טיפול בקונים
האם אתם באמת רוצים להכניס כל אחד לבית שלכם? סינון ומיון קונים היא משימה מורכבת וחשובה. למוכר הפרטי אין דרך לדעת מי האדם אותו הוא מכניס לביתו. הוא יכול להיות שכן שרוצה לראות כיצד הבית נראה, מישהו שמחפש רעיונות לעיצוב הבית, או אפילו גנב שעושה עבודת הכנה. יועץ נדל"ן מקצועי יבצע סינון ומיון של הקונים, ויגיע לדירה רק עם קונים מתאימים ורציניים.
נטרול רגשות
האם אתם מסוגלים לספוג ביקורת קטלנית ולהמשיך לחייך? קונים, בדרך הטבע, יעלו התנגדויות לרכישת הנכס שלכם. הדבר נובע מעצם הרכישה היקרה והמסובכת המרתיעה רבים והן לצורכי משא ומתן מולכם. הם יאחזו בכל פרט אפשרי בבית האהוב עליכם – כל פגם בצבע, ריח, סימני רטיבות, סדקים ועוד ויסיטו אותו לתשומת לבכם ואתם תצטרכו לספוג כל זאת ולחייך. המוכר חושב שהוא מוכר ארמון מפואר, הקונה רואה כל פגם. המוכר רוצה לקבל כמה שיותר עבור הבית והקונה רוצה יותר בית בפחות כסף. מתווך מקצועי יכול לקרב את הצדדים לעסקה.
האם אתם יכולים להפריד בין השכל לרגש? ניהול משא ומתן ניטראלי ממקסם הצלחה. אפילו אדם המומחה בניהול משאים ומתנים, יערב רגשותיו במהלך מו"מ למכירת ביתו שלו. ברוב המקרים עירוב רגשות במהלך המשא ומתן מביא לכישלון. יועץ נדל"ן מקצועי ינהל את המשא ומתן בצורה ניטראלית, ללא מעורבות רגשית וכך ישיג את התוצאה הטובה ביותר.
ניהול משא ומתן
האם אתם יכולים לחזור לקונים הפוטנציאלים מבלי לשים את עצמכם בעמדת נחיתות? לאחר שקונה פוטנציאלי מתחיל תהליך, עדיין יש חשיבות עצומה לשאלה: מי פנה למי? כל פניה שלכם מעמידה אתכם בעמדת נחיתות מולו וכל הצעה שתעלו תהיה מיד בסיס להתמקחות. סוכן נדל"ן המייצג את העסקה ינהל את התקשורת עבורכם טוב יותר מכם. כאשר המשא ומתן למכירה "נתקע" מתווך חיצוני יכול לעשות ולומר דברים שאתם כצד בעסקה פשוט לא יכולים.
תמורה מרבית
מגיע לך תמורה מקסימלית עבור הנכס שלך! יועץ נדל"ן מקצועי ינהל משא ומתן במקביל עם מספר רוכשים, כך תיווצר תחרות בין הקונים וכך תיסגר עסקה משתלמת יותר עבור המוכר במחיר הטוב ביותר
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה