ביום בהיר אפשר לראות את עליית המחירים

רועי הרוש מנכ"ל משותף באנגלו סכסון תל אביב, עושה סדר בנתונים

"ירידת מחירי הדירות בהשפעת צעדי כחלון אינה אומרת דבר על מגמות השוק"

ההתנהגות של שוקי הנדל"ן בתל אביב ובירושלים בשני הרבעונים האחרונים היתה חריגה. התמהיל יוצא הדופן של הדירות שנרכשו בתקופה זו - הוביל לכך שקשה מאוד לקבל כיום תמונה ברורה של מגמת מחירי הדירות

http://www.themarker.com/realestate/1.2785740

פורסם בדה מרקר

מנהיגים את מלאי הדיור הציבורי בישראל

משרד הבינוי והשיכון הודיע על בחירתו באנגלו סכסון תל אביב מקבוצת מטרופוליס, כחברה שתספק שירותים לרכישת דירות להגדלת מלאי הדיור הציבורי.כפיר זהר מנכ"ל משותף של אנגלו סכסון ת"א ומרכז הפרויקט מוסר: "אנו שמחים על ההזדמנות שניתנה לנו וגאים להיות חלק מפרויקט בעל חשיבות לאומית חברתית.לאור המצוקה הגוברת והמחסור החמור במלאי, הצבנו לעצמנו יעד להכפיל את קצב רכישת הדירות השנתי, וזאת על-מנת לקצר את זמן ההמתנה והסבל הרב הנגרם בשל כך, לזכאים לדירות בדיור הציבורי" 
לצפייה בכתבה, לחצו על הקישור: 

http://www.themarker.com/realestate/1.2771907

מדוע כדאי שיועץ נדל"ן מקצועי יטפל לך במכירת הדירה?

רבים ממוכרי הדירות לא ממש מבינים למה צריך לפנות למתווך אם אפשר למכור את הדירה באופן עצמאי על-ידי פרסום מודעה בלוחות המכירה ובכך לחסוך את עמלת התיווך? ובכן, הנה כמה סיבות מרכזיות:

תמחור נכון

האם אתם יודעים באמת כמה שווה הנכס שלכם בשוק של היום? מחירי הנדל"ן אינם קבועים, הם עולים ויורדים משמעותית לאורך זמן. במידה והמחיר שלכם יהיה גבוה מידי, קונים פוטנציאלים לא ירצו להיפגש אתכם כדי לדון על המחיר, כך שהמחיר מונע מכירה. גם ההפך לעיתים קורה, מוכרים שביקשו לקבל סכום מסוים עבור הדירה שלהם קיבלו אותו לאחר זמן מה, אך באותה עת מחירי השוק עלו והנכס נמכר לבסוף מתחת לערכו הנוכחי. יועץ נדל"ן מקצועי שיקבל את הנכס לטיפולו הבלעדי, יעריך את שווי השוק האקטואלי של הנכס בכל רגע וישיג עסקה טובה במחיר נכון.

האם אתם יודעים על כל הנכסים המתחרים בשלכם ועל אלה שנמכרו לאחרונה? קוני נכסים מודדים את הנכס המוצע להם במונחי הנכסים האחרים שראו וכאלה שהם כמעט קנו. מוכרי נכס לעולם לא יכירו את השוק כמו מי שמשקיע בו את מיטב זמנו

חשיפה גדולה

חשיפה רבה תביא למקסימום קונים פוטנציאלים. למוכר פרטי יש מגבלה בכמות ובהיקף הכלים הפרסומיים העומדים לרשותו לחשיפת הנכס שלו בפני קונים. לעומת זאת, ליועץ נדל"ן מקצועי יש כלים רבים לשיווק ופרסום הנכס ויכולת חשיפה לכמות רבה יותר של קונים פוטנציאליים, כולל פנייה למאגר לקוחות קיימים של המשרד 

חסכון בזמן

האם אתם עומדים לרשות הקונים במשרה מלאה עד למכירה? אנשים עובדים אינם יכולים לטפל באופן מתאים ובמשרה מלאה באיתור קונים והצגת הנכס בפניהם. בתחום זה, אתם בנחיתות משמעותית במונחי זמן, ידע, ניסיון וקשרים לעומת מוכרים אחרים הנהנים משירותי יועץ נדל"ן. עבודתו של יועץ הנדל"ן היא בתחום פרסום נכסים, מיון פונים, קיום קשר מתמיד עם לקוחות והצגת הנכס לקונים פוטנציאלים. יועץ נדל"ן מקצועי יעשה את כל הפעולות הנדרשות למכירת דירה ביעילות, במהירות ובהתערבות מינימלית שלך. כך תחסוך זמן יקר. 

טיפול בקונים

האם אתם באמת רוצים להכניס כל אחד לבית שלכם? סינון ומיון קונים היא משימה מורכבת וחשובה. למוכר הפרטי אין דרך לדעת מי האדם אותו הוא מכניס לביתו. הוא יכול להיות שכן שרוצה לראות כיצד הבית נראה, מישהו שמחפש רעיונות לעיצוב הבית, או אפילו גנב שעושה עבודת הכנה. יועץ נדל"ן מקצועי יבצע סינון ומיון של הקונים, ויגיע לדירה רק עם קונים מתאימים ורציניים. 

נטרול רגשות

האם אתם מסוגלים לספוג ביקורת קטלנית ולהמשיך לחייך? קונים, בדרך הטבע, יעלו התנגדויות לרכישת הנכס שלכם. הדבר נובע מעצם הרכישה היקרה והמסובכת המרתיעה רבים והן לצורכי משא ומתן מולכם. הם יאחזו בכל פרט אפשרי בבית האהוב עליכם – כל פגם בצבע, ריח, סימני רטיבות, סדקים ועוד ויסיטו אותו לתשומת לבכם ואתם תצטרכו לספוג כל זאת ולחייך. המוכר חושב שהוא מוכר ארמון מפואר, הקונה רואה כל פגם. המוכר רוצה לקבל כמה שיותר עבור הבית והקונה רוצה יותר בית בפחות כסף. מתווך מקצועי יכול לקרב את הצדדים לעסקה.

האם אתם יכולים להפריד בין השכל לרגש? ניהול משא ומתן ניטראלי ממקסם הצלחה. אפילו אדם המומחה בניהול משאים ומתנים, יערב רגשותיו במהלך מו"מ למכירת ביתו שלו. ברוב המקרים עירוב רגשות במהלך המשא ומתן מביא לכישלון. יועץ נדל"ן מקצועי ינהל את המשא ומתן בצורה ניטראלית, ללא מעורבות רגשית וכך ישיג את התוצאה הטובה ביותר. 

ניהול משא ומתן

האם אתם יכולים לחזור לקונים הפוטנציאלים מבלי לשים את עצמכם בעמדת נחיתות? לאחר שקונה פוטנציאלי מתחיל תהליך, עדיין יש חשיבות עצומה לשאלה: מי פנה למי? כל פניה שלכם מעמידה אתכם בעמדת נחיתות מולו וכל הצעה שתעלו תהיה מיד בסיס להתמקחות. סוכן נדל"ן המייצג את העסקה ינהל את התקשורת עבורכם טוב יותר מכם. כאשר המשא ומתן למכירה "נתקע" מתווך חיצוני יכול לעשות ולומר דברים שאתם כצד בעסקה פשוט לא יכולים. 

תמורה מרבית

מגיע לך תמורה מקסימלית עבור הנכס שלך! יועץ נדל"ן מקצועי ינהל משא ומתן במקביל עם מספר רוכשים, כך תיווצר תחרות בין הקונים וכך תיסגר עסקה משתלמת יותר עבור המוכר במחיר הטוב ביותר

איך לבחור יועץ משכנתא ומה חשוב לבדוק?

ידוע שיועץ משכנתא טוב יכול לחסוך לכם עשרות אם לא מאות אלפי שקלים במהלך חיי המשכנתא. אתם בטוחים שכל שיטוט קטן בגוגל יקפיץ לכם יועץ איכותי ומקצועי. אך בשוק רווי ביועצים, זה כלל לא פשוט למצוא יועץ מקצועי ואמין שיעניק לכם תוצאה שכזאת. ולכן, קיימים מספר פרמטרים חשובים לבחירת יועץ משכנתא:

1. ניסיון, ניסיון, ניסיון - ניסיון מן הסתם הינו מצרך חשוב בכל תחום, על אחת כמה וכמה בתחום המשכנתאות. יועץ שלא עבד בתחום המשכנתאות לפחות 3 שנים יהיה לו קשה מאוד לדעת מה קורה, מה טוב ומה לא טוב והיכן ניתן להשיג את הדברים הטובים ביותר ללקוח שלו. זו לא סתם אמרה "אין חכם כבעל ניסיון" ויועץ ללא ניסיון הוא יועץ שלא הייתם רוצים לעבוד מולו. לכן, לכו רק על בעלי הניסיון שמביניהם, לא כאלו שכרגע סיימו ללמוד או התחילו כעת לעבוד בתחום. 
2. Show me the money – יועץ משכנתאות שאינו חוסך לכם כסף, לא עשה את תפקידו הן בזמן והן בכסף. לכן, תבדקו ותבקשו לראות על פי אילו נתונים הוא חישב לכם את החיסכון. לדוגמא מה אחוז האינפלציה השנתי – שהמדד בסביבות ה 3% ולא הופרז בחישוב למטרת מכירה כ- 7% או אפילו מעל זה. 
3. עובד עם כולם - ודאו שהיועץ אכן עובד אם כל הבנקים והגורמים החוץ בנקאיים (חברות הביטוח) ולא עם בנק אחד בלבד. הרבה מהיועצים הבודדים או החברות הקטנות מוגבלים היום ביכולות העבודה העומדות בפניהם ועבור לקוחותיהם. חשוב להיות נגיש לכל האפשרויות וביכולת חברת הייעוץ לעבוד עם כל הבנקים! יש לזכור כי אין אחידות בין כל הבנקים, לא לכולם יש את אותם המסלולים (כגון משתנה 5 קבוע לא צמוד) ולכן, צורת הבדיקה שלכם היא לבקש מספר אישור חברה לבנקים השונים או לראות שחתמתם על לפחות 5 ייפוי כוח/ כתבי הסמכה לבנקים שונים. 
4. תמהיל משכנתא – תמהיל המשכנתא הינו נגזרת של תוכנית המימון המיוצרת עבורכם בשלב הראשון של תהליך הייעוץ. זהו הערך המוסף הגדול ביותר של יועץ המשכנתא. רק יועץ שיבוא וינתח עמכם את צרכי משק הבית שלכם, שישאל אתכם שאלות כגון, כמה ילדים אתם מתכננים? מהו הסכום שאתם יכולים לעמוד בו כיום? יועץ שיסביר לכם מה יתרונות והחסרונות בכל מסלול, יועץ שאף ידע להגיד לאיזה סכום יעלה התשלום החודשי במידה ויהיה שינוי באחוז בגובה הריבית או שהאינפלציה תזנק (ב- 4% לדוגמא) 
5. פריסה ארצית - עדיף חברת ייעוץ שעובדת בכל הארץ ולא רק באזור אחד בכדי שלא יכנס לשיקול העדפה אישית של היועץ לעבודה מול סניף מסוים במיקום גיאוגראפי מסוים, וכדי שהיועץ לא יגיע מאילת לקריית שמונה או לתל אביב כדי ללוות אתכם בחתימות על חוזה המשכנתא. 
6. כימיה – בחיים למדתי שזה לא כל כך משנה מול איזה חברה בחרת לעבוד, אלא שמשנה יותר מי הוא האדם באותה החברה שאתה עובד מולו. אם אתם נפגשים עם יועץ שלא ממש מתפתחת איתו שיחה ערה, אתם מרגישים שהוא "מרוחק" מכם במחשבה על החיים ועל העתיד, עדיף שתבקשו לשמוע דעה שנייה ולהיפגש עם יועץ משכנתאות נוסף (הרי אתם עומדים לפתוח בפניו את כל חייכם ותוכניותיכם לעתיד וככל שתהיה לכם יותר כימיה איתו כך יהיה לכם קל יותר לכלכל את מעשיכם בתבונה) כימיה היא דבר מאוד חשוב בתהליך המשכנתא ולכן בחרו רק יועץ שנוח לכם איתו. 
7. שירות זמין - תוודאו שמדובר בחברה המעסיקה מספר יועצים ולא אדם פרטי העובד מהבית. טיפול בתיק משכנתא מצריך התעסקות בחומר פיננסי רגיש ומסובך שעדיף שיטופל בתהליכי עבודה מסודרים דרך חברה ולא בביתו הפרטי של "יועץ" שמלווה אתכם. תמנעו מהתקשרות עם - One man Show כדי שהטיפול בכם לא יתעכב כיוון שבתו חולה או הוא עצמו. לידיעתכם, ריביות שניתנות נשמרות רק ל- 12 ימי רגילים מהרגע שמוציאים אישור עקרוני. לכן, כל עיקוב בתהליך יכול לגרום לכך שהגורם המלווה לא יהיה מחויב לתנאים שנתן לכם. 
8. חברה בלשכת NAMB - לשכת היועצים והברוקרים למשכנתאות בישראל - www.namb.org.il הינה עמותה רשומה, ללא למטרות רווח המובילה הסדרים ממלכתיים להסדרת המקצוע בישראל ומהווה מסננת נוספת עבור כלל הציבור. חבר בלשכה חייב לעסוק בייעוץ משכנתאות כחברה, להיות לפחות בעל ניסיון של 3 שנים, לספק תעודת יושר, ולעבוד בכפוף לתנאי האתיקה וכללי הלשכה. ניתן ומומלץ לבדוק חברות לייעוץ משכנתא דרך לשכת NAMB בטלפון- 09-9509110

ארז סגמן, מנכ"ל חברת פיננסיה - ייעוץ משכנתאות

10 דרכים מהירות להכין את הבית לתצוגה בפני קונים

יועץ נדל"ן משאיר הודעה בתא הקולי שלך שהוא מגיע לביתך עוד שעה עם קונים פוטנציאליים, 

אתה עומד לקחת חלק בחוויה של תצוגת מכירה. אז מה עליך לעשות כדי להתכונן למפגש כזה בלי שיש לך זמן רב? בוא נסתכל על 10 דרכים מהירות להכין את הבית לקראת המפגש הצפוי:
 1  מגבת נקייה וספונג'ה
נקה את המטבח, חדרי האמבטיה, השירותים ואת הכניסה לביתך. אם צריך תשתמש במגבת נקייה או ספונג'ה על מנת לנקות כתמים מלוכלכים.
 2  אבק ורהיטים
ניגוב מהיר של הרהיטים מאבק, מסך הטלוויזיה ומסכי המחשב, יכולים להפוך כל חדר למבריק.
 3  ניקיון של דלפקים ואי במטבח
כל הדלפקים והאי במטבח צריכים להיות נקיים ומפונים מעומס וכלים כלשהם, לרבות דפים, פתקים, קישוטים ואביזרים קטנים שצריכים להיות מאוחסנים.
 4  תסדר את המיטות
כל המיטות בבית צריכות להיות מסודרות עם כלי מיטה מתאימים.
 5  פח הזבל מרוקן
כל פחי הזבל צריכים להיות מרוקנים. כמו כן, שטוף אותם פעם בשבוע על מנת להוציא את הריחות המוזרים שנדבקים אליהם עם הזמן.
 6  שטיחים שאובים
תשאב שטיחים פעם בשבוע כדי לתת לשטיח מראה נקי ורענן. תשקיע את מאמציך בכניסה לבית ובסלון.
 7  אורות דלוקים
בית חשוך נותן תחושה של בית קודר. תדליק את כל האורות בבית ותפתח את הצלונים והתריסים על מנת להאיר את ביתך. תהיה בטוח כמובן שהשמשות של החלונות שלך נקיים.

 8  תמלא את מדיח הכלים
תנקה את כל הכלים מהכיור, השיש, האי ודלפק האוכל. פשוט ע"י מילוי המדיח, אבל אל תפעיל אותו בזמן תצוגת הנכס.
 9  תמלא את מכונת הכביסה ומייבש הבגדים.
בגדים צריכים להיות מורמים ואסופים ע"י השמתם בסל הכביסה או ע"י השמתם במכונת כביסה או במייבש. ושוב, אל תפעיל מכשירים אלו.
 10  תעבוד מהתחלה לסוף
תתחיל מנקודת ההתחלה של הקונים שזו בעצם הכניסה לבית שלך, עד שתגיע לחדר הכי מרוחק. תרים כל דבר שנמצא על הרצפה, הדלפקים והמשטחים החיצוניים.

וואו! יש לך הרבה דברים לעשות בשעה. אך אל דאגה. אם אתה יכול לגייס את יתר דייריי הבית לעזור (שוחד זה גורם מתמרץ), אתה תהיה מופתע כמה ניתן להספיק בזמן כל כך מועט. אם אינך יכול לעשות הכול, תתחיל קודם כל בדברים שלא סובלים דיחוי, ואם אתה בר מזל, יועץ הנדל"ן אפילו יכול לאחר קצת.

10 דרכים להעלות את ערך הבית

אם החלטת למכור את ביתך מכל סיבה שהיא, אתה רוצה כלי ראשוני שיעזור לך להעלות את הערך של ביתך באופן מיידי וללא הוצאות מיותרות. בשוק נדל"ן תחרותי כמון של היום, בנוסף לצורך שהבית שלך יהיה במחיר אטרקטיבי והולם אתה צריך לוודא שהבית שלך גם מספק את הרושם שיותיר את הקונה ללא מילים.

דרך נפלאה לשדרג את הבית שלך במצב שהוא ימשוך מספר מקסימאלי של קונים פוטנציאלים רציניים זה לספק את הקונה בבית שנמצא במצב של "קנייה מיידית" כלומר "להביא את הבגדים ולהיכנס".

אז מהן הן 10 הדרכים להעלות את הערך של ביתך באופן מיידי? בוא ונעיף מבט:

 1  חדר המדרגות ולובי הכניסה לבית
חדר המדרגות ולובי הכניסה הם כרטיס הביקור של הבניין בו נמצאת דירתך. התרשמות הקונים מתחילה עוד לפני הכניסה לדירה. לכן חשוב בשלב זה כי נדאג שהלובי יהיה בעל מראה מסודר ונקי, דלתות הכניסה ללובי סגורות כדי למנוע חדירת אבק וחול ואם בבניין ישנה מעלית רצפת המעלית והמראה נקיים.

 2  גינון וסידור חיצוני של הדירה
השקעה בגינון החצר שלך, גיזום השיחים וטיפוח הפרחים יכולים להפוך את החצר הקדמית שממנה נכנס הקונה לביתך לחוויה נעימה ומזמינה. תשקול איך הבית שלך נראה לאחר רדת החשכה, כאשר קונים רבים עדיין נמצאים ומשוטטים ברחובות בחיפוש אחר בית. התקנה של אביזרי תאורה חדשניים ופשוטים יהפכו את החצר הקדמית של ביתך לחצר מודרנית ומלהיבה.
 3  דלת הכניסה, חלונות ודלתות פנים
דלת הכניסה לבית שלך זהו חלון הראווה של הבית ויוצר רושם ראשוני מהותי אשר רומז על מראה פנים הבית ועל היחס של דייריו על אסתטיקה ועיצוב. לכן בשלב זה חשוב שתסלק מכשולים מאזור הכניסה, תשמן את הדלת כדי לוודא שאין חריקות, לא לאחסן פריטים מאחורי הדלת שחוסמים פתיחה חלקה, העבירו ניקוי ותלו שלט.
חלונות - העבר ניקיון יסודי לחלונות הבית שלך, כדי לאפשר לאור להיכנס באופן מלא. תדמיין את הקונה שנכנס לביתך וניגש לחלון על מנת לראות את הנוף מביתך החוצה.
דלתות פנים – שדרוג מאיר ומזמין לקונה הוא התקנה של ידיות חדשות שאינן כרוכות בהוצאה גדולה ויכולת לשדרג את הכניסה לחדרים באופן משמעותי.
 4  רצפת הבית
רצפת הבית שלך מצריכה לעבור ניקיון. תדמיין בליבך את התחושה של קונה שעובר בביתך מחדר לחדר על רצפה נקייה ומבריקה. אגב ניקיון יסודי של רצפה בהירה מאיר את הבית ומגדיל את החדרים.
 5  המטבח
אם המטבח שלך מצריך מתיחת פנים תשקול לחדש את הארונות והידיות כולל הסיפון מתחת לכיור. מסתבר שהמטבח הוא אחד החדרים המשפיעים על סיכוי מכירת הדירה יותר מכל חדר אחר בבית.
 6  חדר האמבטיה
בוא נודה על האמת. אנחנו כולנו נמצאים זמן רב ביום בחדרי האמבטיה, לכן זה לא מפליא שקונים רוצים שחדרי האמבטיה שהם עומדים לקנות יהיו שימושיים ויפים.
אסלה חדשה, כיור וארונות חדשים יכולים להיות הוצאה גדולה ומיותרת ברוב המקרים. אבל אביזרים קטנים כמו נקיון, תיקון אריח קרמיקה, צבע על הקירות ובמיוחד על התקרה שצוברת עובש ועוד אביזרי נוי מיוחדים לאמבטיה יכולים לעשות את כל ההבדל.
 7  תאורה
אם מנורה ישנה עדיין תלויה בסלון שלך אולי זה הזמן לחדש. בית מואר היטב יכול להדגיש את התכונות החיוביות של כל חדר ולספק לקונה תחושה מוארת ובהירה לצד בית מזמין ואווירה חמה.
 8  צביעת הבית
סיוד פשוט של הבית יאפשר לנו לתת לקונה תחושה של ניקיון ודירה חדשה.
 9  גג ומערכות פנימיות
על מנת להבטיח שאתה מקבל את הצעת הרכישה הגבוהה ביותר עבור ביתך תוודא שאם אתה מתגורר בדירה בקומה האחרונה שאין לך נזילות או רטיבות מהגג. אם כן, זה הזמן לתקן אותם ואם צריך לזפת אל תהסס! בסוף זה משתלם.
גם המערכות הפנימיות של הבית כגון חשמל ואינסטלציה צריכים לעבוד באופן מושלם. קונים לא אוהבים להיכנס לבית שהמערכות הפנימיות לא עובדות היטב.
 10  ניקיון יסודי של הבית
הדרך הזולה ביותר שכל מוכר יכול לעשות לפני שהוא מוציא את הבית שלו למכירה, זה לערוך ניקיון עמוק ויסודי של כל משטחי הבית. דלי, סבון, מעט מים וסמרטוטים יכולים להפוך כמעט כל בית לבית שמוכן לתצוגה בשוק. אבל אל תחפף, אתה צריך לנקות באופן יסודי, לכן זה אומר גם מתחת לתנור או מתחת לרהיטים שהרבה זמן לא הזזת אותם.

מוצף בעצות? אל תהיה! תבחר אחד או שניים מהנושאים ברשימה אשר מתאימים לתקציב שלך ופשוט תתחיל לעשות! תמצא את דרכך ברשימה ותדע שעשית כל שביכולתך כדי לשדרג את הבית שלך באופן הטוב ביותר על מנת להרשים את הקונה.