כיצד להתארגן למכירת דירה

החלטתם לעבור דירה? מזל טוב! כעת יש להתארגן לקראת המכירה. אנגלו-סכסון תל אביב תורמת לכם מניסיונה הרב במכירת דירות ומציגה את המדריך המקוצר למוכר.

 1  מצאו את המסמכים המעידים על זכויותיכם בדירה. מסמכים אלה יכולים להיות שונים. אנו נזכיר כאן רק את העיקריים: שטר מכר, שטר חכירה, חוזה עם הקבלן או הבעלים הקודמים (במידה וזכיותיכם טרם נרשמו במקום כלשהו). אם יש לכם בעיה רצוי שתפנו לעורך הדין שטיפל בעסקה בזמנו.

 2  מצאו באמצעות נסח ו/או מסמכים אחרים כי על דירתכם אינה רובצת בעיה כלשהי שלא ידעתם: משכון, משכנתא, שעבוד, עיקול, צו הריסה, זכויות כלשהן של צד ג' וכדומה. הקונה ירצה לדעת את האמת וכל האמת.

 3  בדקו בעירייה באם יש זכויות כלשהן נוספות שלא ידעתם עליהן בהווה או בעתיד הקרוב. זכויות אלה (תוספות שטח בניה למשל) עשויות לשנות את המחיר שתדרשו.

 4  עליכם לקבוע, כדי לספר לקונה, מהן ההצמדות לנכס: מיקום ומספר חניות, מחסן, שטח גג ועוד. כדאי לוודא היכן ממוקם דוד השמש שלכם ומה מצב חובותיכם בגין ארנונה וועד הבית.

 5  הבטיחו לכל קונה כי מסים שונים שולמו על ידכם בזמנו או הנכם מודעים להם ומתחייבים לשלמם כגון: מס רכישה (בעת שרכשתם את הנכס), היטל השבחה, פטור או תשלום מס שבח (נושא זה חשוב ביותר עקב מורכבות חוקי המס וחובה לבדוק אותו טרם הוצאת הדירה למכירה).

 6  הכינו את הדירה לביקור קונים. הרושם הראשוני חשוב ביותר למכירה. בתקופה זו, תקופת "הצרכן הנבון", כל קונה עורך השוואות. השקעה מזערית של זמן וכסף יכולה להעניק לדירתכם יתרון של ממש לעומת הדירות המתחרות בשוק.

 יצירת אוירה למכירה:

1. להיעדר מהבית או להימצא "בפרופיל נמוך" בזמן שהסוכן מראה אותו לקונים.
2. להדליק את כל האורות. להדליק את הקירור או החימום (לפי העונה).
3. לפתוח וילונות ותריסים בשעות היום.
4. להרחיק חיות מחמד. עדיף להוציא אותן מהדירה בזמן שמראים אותה לקונה.

הכניסה לבית:

1. לדאוג לכניסה מסודרת ומוארת לבניין.
2. לבדוק שהמספר המואר של הבית פועל.
3. לנקות את חדר המדרגות לפני יום הביקור.
4. לכסח דשא ולגזום גדר חיה (במקרה של בית קרקע).

יצירת הרגשת מרחב בדירה:

1.  לפנות מעברים בחדר מדרגות (פנימי). לאחסן רהיטים עודפים ולסדר מחסן (אם יש).
2.  לפנות משטחי עבודה במטבח (שיש, גז וכדומה).לפנות בגדים ודברים מיותרים מחדר ארונות.
3.  לסדר את חדרי השינה וחדרי הילדים.

דירה מתוחזקת היטב:

1.  לתקן דליפות מברזים ובאסלות. לחזק ידיות דלתות וסגרי ארונות רופפים.
2.  לתקן סדקים בטיח. לתקן צבע מתקלף.
3.  לנקות ולתקן חלונות ותריסים. לנקות מסנני אויר במזגנים.
4.  לתקן האיטום סביב האמבטיה/ כיור.
5.  להחליף נורות שרופות. לשמן דלתות חורקות.
6.  לסייד חדרים אם צריך.